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广告展会推广的优势
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广告展会推广的优势

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  • 发布时间:2022-12-01 13:48
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【概要描述】 广告展会推广的优势

1.与合作客户的低成本接触

公司联系合格客户的有效方式是参加展会。根据调查,通过展览联系客户的平均成本仅为通过其他方式联系客户成本的40%。

广告展会推广的优势

【概要描述】 广告展会推广的优势

1.与合作客户的低成本接触

公司联系合格客户的有效方式是参加展会。根据调查,通过展览联系客户的平均成本仅为通过其他方式联系客户成本的40%。

  • 分类:新闻资讯
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  • 来源:
  • 发布时间:2022-12-01 13:48
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 广告展会推广的优势

1.与合作客户的低成本接触

公司联系合格客户的有效方式是参加展会。根据调查,通过展览联系客户的平均成本仅为通过其他方式联系客户成本的40%。

2.工作量少、质量高、签约率高

在广告展会上与合格客户见面后,后续工作量更少。据调查,对于展会中接触到的感兴趣的客户,企业平均只需要给对方打1.8次电话就可以进行交易。相比之下,典型的业务销售方法通常需要7.8次呼叫才能完成;同时,54%的客户因参观展会而向参展商下的订单不需要单独跟进。

3.会见大量潜在客户

研究显示,根据参展商展位的平均访客人数,只有12%的人在展会前12个月接到了公司销售人员的电话;88%是新的潜在客户,展会也为参展商带来了高水平的新客户。对于参展公司的产品和服务,49%的参观者计划购买这些产品和服务。

4.竞争优势——展现想象力和实力

广告展会为参展商提供了在竞争对手面前展示实力的机会。通过训练有素的展台工作人员、展会前和展会期间的积极宣传,以及具吸引力的展台设计,参展商的竞争力将焕然一新。此外,参观者还将利用这个机会比较不同的参展商。因此,展会是参展商展示形象和实力的好机会。

5.节省时间-事半功倍

在三天的时间里,参展商接触到的潜在客户超过了六个月甚至一年的时间;更重要的是,与潜在客户面对面沟通是快速建立稳定客户关系的重要手段。

6.和谐的客户关系

客户关系是许多公司的热门话题,展会是协调与现有客户关系的好地方。参展商可以通过以下方式向客户表示感谢:热情接待、产品信息、公司礼品、一对一晚餐、其他服务等。

7.教客户一起尝试产品或感受服务

企业销售人员携带产品上门演示的机会恐怕很少。广告展会是参展商向潜在客户展示产品或体验服务的时间和地点。

8.竞争分析

展览现场提供了一个研究竞争形势的机会,而这个机会的作用是不可估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格和营销策略方面的信息可以帮助您制定企业的短期和长期计划。

9.扩大企业影响力

大多数广告展会通常会吸引许多媒体的关注,参展商利用媒体进行宣传是一个难得的机会。

10.产品和服务市场研究

广告展会提供了进行市场研究的机会。如果参展商正在考虑推出新产品或服务,他们可以在展会上调查参观者,了解他们对价格、功能、质量和服务的要求。



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