24

2015

-

11

展览展示中蕴涵的知识与技巧

作者:


销售是客户和您共同参与的活动,当您销售一个实物产品时,您的表现要象一个游戏节目的主持人。客户愿意投入时间观看你的展示,表示他确实有潜在需求,这一时刻,你要把握住最好的机会。


  记住:展示不是做产品特性的说明,而是要激起客户决定购买的欲望。想成功参展那么首先要牢记以下几点:


  预先妥为规划展前应由业务人员会同展位设计人员现场策划展品的陈列风格,然后决定展台具体的设计方案。


  分类集中展示千万不要将您所有的产品都搬来展览,应只展示主要产品。如展品种类实在太多,应将产品妥为分类、分区展出,以利于买主在一瞥之下,即可确认其目标产品。展台分区的方法很多,诸如各区域陈列台及背景墙壁以不同色彩来区分;各陈列台可做高低宽窄的变化;各区之间以各式隔板分隔等等,方式不限。总之以清晰明朗、无损于整个展台的协调统一为准。


  特设针对性展室有时某些企业因特别需要可在展位内设特别房间,陈列尚不宜公开的新产品,仅邀请特定的专业对象参观。这既可充分利用展览活动推销自己的新技术,又免于泄漏商品或技术机密。


  根据买方心理布展要确认您的销售对象是谁,找出其兴趣所在,针对他们关心和感兴趣的事来布展。假如你的公司是做照明的,都应该允许顾客或消费者做现场观摩,使其能较好地了解产品的使用、性能及功效。原料商则应展示使用该原料所制造出的成品,以增强其说服力。


  夸张的立体陈列展览陈列最忌讳将产品堆置在平面的陈列台上。应让产品陈列有立体感、动感,把它们垫高、降低、挂在墙上、悬在空中。但应注意选择较舒适的角度。如果您的企业只卖一种产品,而它的体积又很小,则可采取大量陈列和制作超大型样品等方式吸引人们的注意力。

最新动态

2015-10-23

企业在选择展览会时务必确定目标

企业的参展目标通常有以下几种:树立、维护公司形象;开发市场和寻找客户;介绍产品或服务;物色代理商、批发商或合资伙伴;销售成交;研究当地市场、开发产品等等。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的,但在参展之前务必确定目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。